AVITO. RU – история успеха

AVITO. RU – история успехаПо факту посещаемости ресурса, сайт объявлений Avito. ru входит в первую десятку крупнейших сайтов России. Здесь можно купить и продать все, что угодно. На сайте ежедневно – почти пол-миллиона новых объявлений, к 2013 году насчитано 20 миллионов уникальных посетителей, а 40%, предложенного здесь, товара, продается уже в первую неделю. Кто же стоит за кулисами сайта и кому именно пришла в голову идея его создания? Этого человека зовут Йонас Нордландер. Родом он из Швеции, его история, это не история Золушки, но, тем не менее, заслуживает внимания. В 2004 году Йонас был руководителем и владельцем интернет фирмы Трейдер. Продуктом компании, по сути, являлся интернет-аукцион.

Фирма eBay находилась тогда не в завидном положении и искала на приобретение небольшие компании с развернутой бизнес-платформой. eBay купили компанию Йонаса и подписали с ним двухгодичный контракт на работу. Проработав в eBay год, Йонас уходит, подписывая при этом штрафное соглашение — не работать в области интернета. Нигде.

Позволено было только в России и Индонезии, странах, где eBay не был представлен оффициально. Идея поработать в России у него возникла не сразу. В 2006 году с ним связался бизнесмен Юрий Мильнер из российской компании Digital Sky Technologies (DST) и предложил поднять интересный проект в России. В ту встречу, в Москве, Йонас познакомился с Д. Гришиным, владельцем сегодняшней компании Mail. ru Group. Предложение россиян оказалось лестным для Нордландера и он высказал желание привлечь шведских инвесторов, которые уже вкладывали деньги в его предыдущую компанию. На что Мильнер ответил, что не желает влияния иностранного капитала — ему был нужен Главный Менеджер в лице Нордландера. Йонас отказался. Уехал тогда из России, но уже не переставал думать об этой стране.

Проникновение интернета в России в 2010 году было около 40%, по сравнению с Западом; население только одной Москвы приближается к населению всей Швеции. Эти и другие мысли не давали Йонасу покоя и, найдя крупного инвестора, поверившего в его идею, он снова вернулся. Новая фирма хотела привлечь на свой сайт наимаксимальнейшее количество покупателей и продавцов. Для этого надо было мыслить быстро и нестандартно. Подход к делу у Йонаса и его команды оказался настолько верным, что за первые 8 недель работы сайта, число пользователей возросло с 3-х до 8-ми миллионов. Нордландер считает, что есть несколько факторов, которые помогут другим бизнесменам достичь такого же стабильного успеха, как avito. Нужно, считает бизнесмен, всегда стараться быть лучшим в своей нише и всегда прилагать к этому максимально возможные усилия,. Необходимо инвестировать в маркетинг. Не гнаться за быстрыми деньгами, как то, быстрое наполнение сайта дорогой рекламой.

Ставить, в первую очередь, ставку на довольного по всем параметрам клиента. Думать шире, думать как владелец физического бизнеса. Одной из находок Avito. ru были проплаченные клиентом объявления, державшиеся какое то время на первых страницах. Этот принцип товара у кассы полностью оправдал себя, по статистике в Avito. ru 70% сделок – спонтанные.

Постоянно находиться в процессе улучшения, предоставляемых услуг, всегда внимательно прислушиваться к своим клиентам, реагируя на малейшие проблески недовольства с их стороны. А еще, Йонас Нордландер советует бизнесменам оставаться всегда наивно-оптимистичными и не терять драйва, ни при каких обстоятельствах, потому что в крови у настоящего, успешного бизнесмена – создавать, а не почивать на лаврах. Если нет драйва, дело вряд ли будет доведено до конца. Нордландер считает Avito.

ru своим самым успешным и любимым детищем, и предлагает молодым интернет-бизнесменам учиться на его примере.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *